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Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:

  • Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo!

  • Como liderar o processo de negociação!

  • Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos!

  • Como lidar com as diversas objeções dos clientes e aumentar o valor da venda!

  • E muito mais...

Curriculum

  • 1

    INTRODUÇÃO

    • BOA SORTE

    • A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS

  • 2

    POR QUE ESTAMOS AQUI?

    • O QUE ESPERAR

    • VANTAGENS VALIOSAS

    • TESTADO E APROVADO

    • MENTOR & ETERNO APRENDIZ

    • EVOLUIR E ADAPTAR

    • AGREGAR VALOR

    • SABER FAZER A CAMA

  • 3

    PILARES FUNDAMENTAIS

    • MINDSET

    • PERSPECTIVA

    • COMPROMISSO

    • ESTRATÉGIA

  • 4

    ESTRATÉGIA C.A.V.A.R.

    • ELEMENTOS-CHAVE

    • MAPA CAVAR - PARTE 1

    • MAPA CAVAR - PARTE 2

    • FASES DE ATUAÇÃO

  • 5

    MATERIAL DE LEITURA E FERRAMENTAS DE APOIO

    • MAPA CAVAR - DOWNLOAD

    • LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS

    • KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS

    • GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS

  • 6

    IMPLEMENTAÇÃO

    • FUNIL DE NEGÓCIOS

    • VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES

    • DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL

    • O GERENTE DO RELACIONAMENTO

    • COBERTURA PROATIVA DE MERCADO

    • CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO

    • AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES

    • PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES

    • MAPA DO PODER NO CLIENTE

    • ESCALA DE INFLUÊNCIA

  • 7

    INTERAGINDO COM INTELIGÊNCIA

    • ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR

    • ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO

    • ABORDAGEM - GENÉRICA

    • ABORDAGEM - ESTRUTURA

    • DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS

    • COMO ASSIM? TÁ MALUCO?

    • QUEBRANDO A RESISTÊNCIA

    • SUPERANDO OBJEÇÕES

  • 8

    PIB SELLING

    • SEM PIB

    • COM PIB

  • 9

    CAR COACHING

    • PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE

    • AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO

    • COM QUE ROUPA QUE EU VOU

    • MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA

    • UM MUNDO VIRTUAL

    • SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO

  • 10

    EXAME DE CERTIFICAÇÃO

    • TESTE SEU CONHECIMENTO

    • APROVADO?

  • 11

    PRÓXIMOS PASSOS

    • VAMOS ALÉM

    • OUTRO RECADO IMPORTANTE

    • INDICA E OPINA

    • PARABÉNS

Autor

Consultor e Palestrante Internacional

Fabio Marques

Consultor e Palestrante Internacional desde 1996, com mais de 3500 apresentações realizadas em diversos países. Aprovado pela National Speakers Association (NSA) dos Estados Unidos e pela Global Speakers Federation, as duas mais importantes entidades mundiais que atestam a competência e a conduta ética de palestrantes e treinadores. CEO da Fabio Marques Company e Presidente da International Excellence Society.

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