VENDAS CONSULTIVAS: Estratégias e Técnicas para Vender Valor

VENDA VALOR & FAÇA FORTUNA

A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS

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Esse treinamento representa a EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS, oferecendo as mais atualizadas estratégias, técnicas e práticas para estabelecer melhores e mais promissores relacionamentos com clientes, vendendo mais VALOR, aumentando o volume, a velocidade e a rentabilidade de suas vendas.

Saiba Como

Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:

Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo
Como acessar os tomadores de decisão
Como liderar o processo de negociação
Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos
Como lidar com as objeções e aumentar o valor da venda
Como melhorar as margens de lucro
E muito mais...

INTRODUÇÃO

& PROPÓSITO DA JORNADA

Programa Completo

com o que realmente faz a diferença!

1. BOA SORTE
2. A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
1. EVOLUIR E ADAPTAR
2. MINDSET
3. SABER FAZER A CAMA
4. EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O CLIENTE QUE EU QUERO AJUDAR
5. PERSPECTIVA
6. EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: COMO A VENDA SERVE?
7. COMPROMISSO
8. AGREGAR VALOR
9. EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O QUE MEU CLIENTE REALMENTE DESEJA
10. ESTRATÉGIA
1. ELEMENTOS-CHAVE
2. MAPA CAVAR - PARTE 1
3. MAPA CAVAR - PARTE 2
4. FASES DE ATUAÇÃO
1. FUNIL DE NEGÓCIOS
2. VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES
3. DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL
4. O GERENTE DO RELACIONAMENTO
5. COBERTURA PROATIVA DE MERCADO
6. CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO
7. AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES
8. PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES
9. MAPA DO PODER NO CLIENTE
10. ESCALA DE INFLUÊNCIA
1. ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR
2. ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO
3. ABORDAGEM - GENÉRICA
4. ABORDAGEM - ESTRUTURA
5. DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS
6. COMO ASSIM? TÁ MALUCO?
7. QUEBRANDO A RESISTÊNCIA
8. SUPERANDO OBJEÇÕES
9. EXTRA NO YOUTUBE
1. SEM PIB
2. COM PIB
3. Exercício PIB ao vivo
1. PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE
2. AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO
3. COM QUE ROUPA QUE EU VOU
4. MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA
5. UM MUNDO VIRTUAL
6. SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO
1. MAPA CAVAR - DOWNLOAD
2. LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
3. KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS
4. GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS
1. Slides - parte 1
2. Slides - parte 2
3. Slides - parte 3
4. Slides - parte 4
1. TESTE SEU CONHECIMENTO
2. APROVADO?
3. PARABÉNS e SURPRESA BOA
1. INDICA E OPINA
2. VAMOS ALÉM
3. OUTRO RECADO IMPORTANTE

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SEU MENTOR

DO INÍCIO AO FIM

Consultor & Palestrante Internacional Fábio Marques

Fábio Marques atua como consultor, coach, mentor e palestrante profissional desde 1996. Alcançou reconhecimento internacional e foi aprovado pelas mais importantes organizações mundiais que regulamentam a profissão. Está entre os 5% melhores do mundo! Tem mais de 4.000 palestras e treinamentos realizados em diversos países, acumulando mais de 20.000 horas de palco. Entre seus clientes, estão Apple, Audi, Citibank, Microsoft, Oracle, Merck, Schneider Electric, Dow, Dupont, Motorola, Puratos e centenas de outras de igual importância. CEO da Fabio Marques Company e Presidente da International Excellence Society.

DOMINE A ARTE DE VENDER VALOR & FAÇA FORTUNA

Chegou a hora de você finalmente começar a construir a vida de prosperidade que você merece!

O que as pessoas dizem

sobre esse programa:

Inspirador

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Fábio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnicas ensinadas transformam a oferta de produtos e serviços em uma experiência prática, dinâmica e interessante.

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Somente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num ciclo permanente de ganha, ganha. *****

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