VENDA VALOR & FAÇA FORTUNA
A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:
Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo
Como acessar os tomadores de decisão
Como liderar o processo de negociação
Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos
Como lidar com as objeções e aumentar o valor da venda
Como melhorar as margens de lucro
E muito mais...
com o que realmente faz a diferença!
BOA SORTE
A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
EVOLUIR E ADAPTAR
MINDSET
SABER FAZER A CAMA
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O CLIENTE QUE EU QUERO AJUDAR
PERSPECTIVA
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: COMO A VENDA SERVE?
COMPROMISSO
AGREGAR VALOR
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O QUE MEU CLIENTE REALMENTE DESEJA
ESTRATÉGIA
ELEMENTOS-CHAVE
MAPA CAVAR - PARTE 1
MAPA CAVAR - PARTE 2
FASES DE ATUAÇÃO
FUNIL DE NEGÓCIOS
VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES
DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL
O GERENTE DO RELACIONAMENTO
COBERTURA PROATIVA DE MERCADO
CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO
AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES
PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES
MAPA DO PODER NO CLIENTE
ESCALA DE INFLUÊNCIA
ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR
ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO
ABORDAGEM - GENÉRICA
ABORDAGEM - ESTRUTURA
DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS
COMO ASSIM? TÁ MALUCO?
QUEBRANDO A RESISTÊNCIA
SUPERANDO OBJEÇÕES
EXTRA NO YOUTUBE
SEM PIB
COM PIB
Exercício PIB ao vivo
PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE
AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO
COM QUE ROUPA QUE EU VOU
MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA
UM MUNDO VIRTUAL
SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO
MAPA CAVAR - DOWNLOAD
LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS
GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS
Slides - parte 1
Slides - parte 2
Slides - parte 3
Slides - parte 4
TESTE SEU CONHECIMENTO
APROVADO?
PARABÉNS e SURPRESA BOA
INDICA E OPINA
VAMOS ALÉM
OUTRO RECADO IMPORTANTE
DO INÍCIO AO FIM
Fábio Marques
sobre esse programa:
Fábio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnica...
Read MoreFábio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnicas ensinadas transformam a oferta de produtos e serviços em uma experiência prática, dinâmica e interessante.
Read LessSomente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num cicl...
Read MoreSomente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num ciclo permanente de ganha, ganha. *****
Read LessTreinamento excelente, muito bem explicado pelo Fábio, estratégias incríveis e de fácil aplicação, treinamento muito completo, dinâmico e que ajuda um vended...
Read MoreTreinamento excelente, muito bem explicado pelo Fábio, estratégias incríveis e de fácil aplicação, treinamento muito completo, dinâmico e que ajuda um vendedor comum se tornar um verdadeiro vendedor de alta performance.
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