PROGRAMA PREMIUM

APROVEITAMENTO MÁXIMO

  • AULAS GRAVADAS

    Tenha controle total da sua agenda, assistindo as aulas nos dias e horários mais convenientes para você.

  • FERRAMENTAS PRÁTICAS

    Acesso a todo o conteúdo e ferramentas de trabalho, em arquivos para download para impressão ou uso em PDF.

  • MENTORIA VIP AO VIVO

    Reuniões semanais por videoconferência ao vivo com o Mentor Fábio Marques, para tira-dúvidas e aprofundamento.

Saiba Como

Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:

  • Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo!

  • Como acessar os tomadores de decisão!

  • Como liderar o processo de negociação!

  • Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos!

  • Como lidar com as objeções e aumentar o valor da venda!

  • Como melhorar as margens de lucro!

  • E muito mais...

Programa Completo

com o que realmente faz a diferença!

  • 1

    INTRODUÇÃO

    • BOA SORTE

    • A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
  • 2

    TESTADO E APROVADO

    • EMPRESAS ATENDIDAS

    • O SEU MENTOR
  • 3

    POR QUE ESTAMOS AQUI?

    • O QUE ESPERAR

    • VANTAGENS VALIOSAS

    • EVOLUIR E ADAPTAR

    • AGREGAR VALOR

    • SABER FAZER A CAMA

  • 4

    PILARES FUNDAMENTAIS

    • MINDSET

    • EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O CLIENTE QUE EU QUERO AJUDAR

    • PERSPECTIVA

    • EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: COMO A VENDA SERVE?

    • COMPROMISSO

    • EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O QUE MEU CLIENTE REALMENTE DESEJA

    • ESTRATÉGIA
  • 5

    ESTRATÉGIA C.A.V.A.R.

    • ELEMENTOS-CHAVE

    • MAPA CAVAR - PARTE 1

    • MAPA CAVAR - PARTE 2

    • FASES DE ATUAÇÃO
  • 6

    FERRAMENTAS E GUIAS DE TRABALHO

    • MAPA CAVAR - DOWNLOAD

    • LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS

    • KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS

    • GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS
  • 7

    IMPLEMENTAÇÃO

    • FUNIL DE NEGÓCIOS

    • VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES

    • DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL

    • O GERENTE DO RELACIONAMENTO

    • COBERTURA PROATIVA DE MERCADO

    • CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO

    • AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES

    • PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES

    • MAPA DO PODER NO CLIENTE

    • ESCALA DE INFLUÊNCIA
  • 8

    INTERAGINDO COM INTELIGÊNCIA

    • ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR

    • ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO

    • ABORDAGEM - GENÉRICA

    • ABORDAGEM - ESTRUTURA

    • DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS

    • COMO ASSIM? TÁ MALUCO?

    • QUEBRANDO A RESISTÊNCIA

    • SUPERANDO OBJEÇÕES
  • 9

    PIB SELLING

    • SEM PIB

    • COM PIB
  • 10

    CAR COACHING

    • PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE

    • AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO

    • COM QUE ROUPA QUE EU VOU

    • MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA

    • UM MUNDO VIRTUAL

    • SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO
  • 11

    EXAME DE CERTIFICAÇÃO

    • TESTE SEU CONHECIMENTO

    • APROVADO?
  • 12

    PRÓXIMOS PASSOS

    • VAMOS ALÉM

    • OUTRO RECADO IMPORTANTE

    • INDICA E OPINA

    • PARABÉNS

SEU MENTOR

DO INÍCIO AO FIM

Consultor de Empresas e Mentor Profissional

Fábio Marques

Fábio Marques atua como consultor, coach, mentor e palestrante profissional desde 1996. Alcançou reconhecimento internacional e foi aprovado pelas mais importantes organizações mundiais que regulamentam a profissão. Está entre os 5% melhores do mundo! Tem mais de 3.500 palestras e treinamentos realizados em diversos países, acumulando mais de 16.000 horas de palco. Entre seus clientes, estão Apple, Audi, Citibank, Microsoft, Oracle, Merck, Schneider Electric, Dow, Dupont, Motorola, Puratos e centenas de outras de igual importância. CEO da Fabio Marques Company e Presidente da International Excellence Society.

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