EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
com MENTORIA VIP de FÁBIO MARQUES
Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:
Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo!
Como acessar os tomadores de decisão!
Como liderar o processo de negociação!
Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos!
Como lidar com as objeções e aumentar o valor da venda!
Como melhorar as margens de lucro!
E muito mais...
com o que realmente faz a diferença!
BOA SORTE
A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
EMPRESAS ATENDIDAS
O SEU MENTOR
O QUE ESPERAR
VANTAGENS VALIOSAS
EVOLUIR E ADAPTAR
AGREGAR VALOR
SABER FAZER A CAMA
MINDSET
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O CLIENTE QUE EU QUERO AJUDAR
PERSPECTIVA
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: COMO A VENDA SERVE?
COMPROMISSO
EXERCÍCIO ESTRATÉGICO: O QUE MEU CLIENTE REALMENTE DESEJA
ESTRATÉGIA
ELEMENTOS-CHAVE
MAPA CAVAR - PARTE 1
MAPA CAVAR - PARTE 2
FASES DE ATUAÇÃO
MAPA CAVAR - DOWNLOAD
LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS
GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS
FUNIL DE NEGÓCIOS
VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES
DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL
O GERENTE DO RELACIONAMENTO
COBERTURA PROATIVA DE MERCADO
CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO
AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES
PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES
MAPA DO PODER NO CLIENTE
ESCALA DE INFLUÊNCIA
ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR
ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO
ABORDAGEM - GENÉRICA
ABORDAGEM - ESTRUTURA
DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS
COMO ASSIM? TÁ MALUCO?
QUEBRANDO A RESISTÊNCIA
SUPERANDO OBJEÇÕES
SEM PIB
COM PIB
PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE
AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO
COM QUE ROUPA QUE EU VOU
MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA
UM MUNDO VIRTUAL
SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO
TESTE SEU CONHECIMENTO
APROVADO?
VAMOS ALÉM
OUTRO RECADO IMPORTANTE
INDICA E OPINA
PARABÉNS
DO INÍCIO AO FIM
Fábio Marques
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