Saiba Como

Melhorar seus Resultados em Diversas Situações de Vendas:

  • Como ser tratado de forma diferenciada desde o começo!

  • Como liderar o processo de negociação!

  • Como reduzir o ciclo de vendas, acelerando os fechamentos!

  • Como lidar com as diversas objeções dos clientes e aumentar o valor da venda!

  • E muito mais...

O que estão dizendo

sobre esse programa:

5 star rating

Vendas Consultivas

Marlize Schuck

Treinamento excelente, muito bem explicado pelo Fábio, estratégias incríveis e de fácil aplicação, treinamento muito completo, dinâmico e que ajuda um vended...

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Treinamento excelente, muito bem explicado pelo Fábio, estratégias incríveis e de fácil aplicação, treinamento muito completo, dinâmico e que ajuda um vendedor comum se tornar um verdadeiro vendedor de alta performance.

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5 star rating

Um guia indispensável para quem tem obsessão em agregar v...

Rui Saturnino Ruas

Somente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num cicl...

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Somente compreendendo o valor das necessidades dos clientes poderemos diferenciar nossa proposta de valor e gerar negócios sustentáveis e duradouros num ciclo permanente de ganha, ganha. *****

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5 star rating

Inspirador

Anelize Acco

Fábio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnica...

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Fábio Marques consegue transformar o aprendizado em inspiração. Você sai do treinamento com vontade de fazer diferente e reinventar o seu serviço. As técnicas ensinadas transformam a oferta de produtos e serviços em uma experiência prática, dinâmica e interessante.

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4 star rating

ótimo

evandro oliveira e silva

ótimo

ótimo

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Curriculum

  • 1

    INTRODUÇÃO

    • BOA SORTE

    • A EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS
  • 2

    POR QUE ESTAMOS AQUI?

    • VANTAGENS VALIOSAS

    • TESTADO E APROVADO
  • 3

    PILARES FUNDAMENTAIS

    • EVOLUIR E ADAPTAR

    • MINDSET

    • SABER FAZER A CAMA

    • PERSPECTIVA

    • COMPROMISSO

    • AGREGAR VALOR

    • ESTRATÉGIA
  • 4

    ESTRATÉGIA C.A.V.A.R.

    • ELEMENTOS-CHAVE

    • MAPA CAVAR - PARTE 1

    • MAPA CAVAR - PARTE 2

    • FASES DE ATUAÇÃO

    • MAPA CAVAR - DOWNLOAD
  • 5

    IMPLEMENTAÇÃO

    • FUNIL DE NEGÓCIOS

    • VIABILIDADE DAS OPORTUNIDADES

    • DINÂMICA DA ATUAÇÃO COMERCIAL

    • O GERENTE DO RELACIONAMENTO

    • COBERTURA PROATIVA DE MERCADO

    • CONTROLE SEMANAL DE PROSPECÇÃO

    • AVALIANDO E QUALIFICANDO CLIENTES

    • PERSPECTIVAS DOS INFLUENCIADORES

    • MAPA DO PODER NO CLIENTE

    • ESCALA DE INFLUÊNCIA
  • 6

    INTERAGINDO COM INTELIGÊNCIA

    • ABORDAGEM - EXEMPLO SOLAR

    • ABORDAGEM - EXEMPLO FINANCEIRO

    • ABORDAGEM - GENÉRICA

    • ABORDAGEM - ESTRUTURA

    • DESTRAVANDO E ABRINDO PORTAS

    • COMO ASSIM? TÁ MALUCO?

    • QUEBRANDO A RESISTÊNCIA

    • SUPERANDO OBJEÇÕES
  • 7

    PIB SELLING

    • SEM PIB

    • COM PIB
  • 8

    CAR COACHING

    • PRIMO A CAMINHO DO CLIENTE

    • AUTO-COACHING DEPOIS DA REUNIÃO

    • COM QUE ROUPA QUE EU VOU

    • MONTAGEM MENTAL DA PROPOSTA

    • UM MUNDO VIRTUAL

    • SUA EMPRESA EM 1 MINUTO E MEIO
  • 9

    MATERIAL DE LEITURA E FERRAMENTAS DE APOIO

    • LIVRO COMPLETO DE EXCELÊNCIA EM VENDAS CONSULTIVAS

    • KIT MATRIZES DAS FERRAMENTAS

    • GUIA PARA PREPARAR E CONDUZIR REUNIÕES CONSULTIVAS
  • 10

    SLIDES

    • Slides - parte 1

    • Slides - parte 2

    • Slides - parte 3

    • Slides - parte 4
  • 11

    EXAME DE CERTIFICAÇÃO

    • TESTE SEU CONHECIMENTO

    • APROVAÇÃO

    • PARABÉNS & SURPRESA BOA
  • 12

    EXTRA

    • SUA OPINIÃO

    • VAMOS ALÉM

    • OUTRO RECADO IMPORTANTE

O Especialista

Consultor & Palestrante Internacional

Fábio Marques

Fábio Marques atua como consultor, coach, mentor e palestrante profissional desde 1996. Alcançou reconhecimento internacional e foi aprovado pelas mais importantes organizações mundiais que regulamentam a profissão. Está entre os 5% melhores do mundo! Tem mais de 3.600 palestras e treinamentos realizados em diversos países, acumulando mais de 16.000 horas de palco. Entre seus clientes, estão Apple, Audi, Citibank, Microsoft, Oracle, Merck, Schneider Electric, Dow, Dupont, Motorola, Puratos e centenas de outras de igual importância. CEO da Fabio Marques Company e Presidente da International Excellence Society.

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